流量时代下,企业的挑战与机遇

2020-03-06      3353

时下最火主播、人称“口红一哥”的李佳琦,入驻抖音两个月吸粉1000多万,淘宝直播粉丝涨了100多万,单场销售破2000万,靠着涂口红打破吉尼斯世界纪录,和马云比试直播“带货”成绩“打败马云”。一条十几秒OMG视频就可以卖50万的人,已经刷新了业内外对于网红主播的认识。

毫无异议,如今是一个流量为王的时代,
是一个人人都想做网红的年代,
如何利用网红模式来拓展销售呢?
如何将现有的流量变现呢?
好的方法是放之四海而皆准的吗?
别人的方法我们是不是也能照搬呢?

       面对这些问题,4月16日,用友举办了以“数智营销 融创商业”为主题的成长型企业数智化峰会数智营销分论坛,美女网红、连锁企业总经理、数智营销资深顾问三个截然不同的角色从不同角度共同为我们阐述流量时代下的营销思路和流量变现问题。
私域流量如何搭建?如何变现?
       蜜桃之星娱乐文化创始人兼CEO王艺霖为我们讲述了企业品牌私域流量的搭建与如何变现:流量是基于庞大的粉丝人群,有了粉丝,有了用户才能转换为庞大的流量。流量变现主要有以下几种主要形式:
1.产品带货
       最简单也是最直接的网红带货,网红作为性价比最高的一种带货手段,在给品牌方带来产品变现的同时增加其品牌影响力,品效销三合一。
2.企业赋能
       成熟的网红经济最终为品牌赋能,利用网红矩阵的影响力为品牌带来爆发式增长+持续性自然导流。
3.私域流量
       通过优质内容、活动等多维度,以网络直播、短视频的形式加速企业内部的整合重塑,打造属于企业内部的私域流量,并实现流量变现。这个过程包括:自我造血(内容营销)→孵化优质红人→通过外站流量导入企业内部→为品牌构建私域流量池。有了流量,意味着有了“人气”,就如同明星一样,有太多人认识你,品牌公司自然愿意找你来代言或者出席通告活动。 
产品和服务是流量变现的基础
       网络直播、短视频等方式只是多了一个流量渠道而已,企业想要在竞争激烈的市场中生存,最终还是拼产品,拼服务。八佰樽则是一个以产品和服务取胜的例子:八佰樽成立于2008年,是重庆第一家专业酒类连锁,秉承“专注精选·用心服务”的经营理念,致力于以酒类“新零售”连锁品牌运营商,打造线上线下一站式购物体验。
       重庆八佰樽总经理赵擎林与我们分享了他的创业经历,并阐述他的创业初衷,即“保真获取客户信任”。那么其保真的诉求是如何得到满足的呢?如何实现商品的防伪溯源呢?原来,八佰樽集成应用了
用友U8(序列号)+友零售+U商城+U会员+条码的组合应用方案,最终实现了零售终端、ERP和防伪系统的三者合一,彻底解决了商品防伪溯源的痛点问题。

营销思路不能脱离时代
       一场疫情,使得一些企业不得不跳出舒适圈,转而寻找新的出路,在这样一个新技术时代,企业如何抓住互联网带给我们的各种机遇?直播带货是当下非常热门的营销方式,引得许多企业纷纷效仿,但是有的企业做得好,有的企业做不好,有的企业赚钱,有的企业反而赔钱,这是为何?
用友网络数智营销资深顾问王屴昊认为,企业所有的营销想法都不能脱离时代存在,并且成功的关键需要充分利用技术+抓住关键需求。以网络上红极一时的“皮卡晨”为例,都是同样的表演,在国庆之前还无人问津,却在两个月后爆红,视频作者就是抓住了观众对于大唐女子“美丽、大方、娇羞”的兴趣点,加以使用抖音这一平台,取得了非常成功的营销效果。
       针对2C营销是如此,那么对于2B也不例外,仍然可以用充分利用技术+抓住关键需求的思路来分析问题。比如,疫情期间,我们不得不暂停与消费者面对面的交流,企业在营销层面的需求有:在线推广会、在线订货会、业务员在线获客、“直播带货”、7*24小时在线交易平台等等,那么我们自然就会去思考什么样的平台可以满足这些需求呢?别急,
用友U8数智营销的完整方案可以给您答案。

       引流及流量变现之后,友好的购物体验、灵活的前台服务、多样化的营销场景、全渠道营销资源共享等对企业就变得尤为重要,是留住粉丝的关键。全新U8数字营销平台将线上与线下业务融为一体,为企业建立前中后台一体化的数字营销平台。


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